BPM exclusive : Rencontre avec Guido Giovannelli

14 octobre 2025

Samedi 11 octobre 2025, le groupe BPM Exclusive a réuni ses clients sur le circuit Paul Ricard au Castellet. Rencontre avec Guido Giovannelli, General Manager du groupe.

Benjamin Ducongé : Bonjour Guido, merci de nous accueillir ici sur le circuit Paul Ricard. Présentez-nous l’événement que vous avez organisé, dédié pour vos clients, mais c’est aussi l’occasion de faire découvrir tout ce que vous faites auprès de la presse. Il y avait des influenceurs aussi qui étaient présents.

Guido Giovannelli : Moi j’aime bien voir cet événement comme une célébration, un moment que l’on décide de passer avec nos clients, pour fêter ce qu’on aime : l’automobile, les moteurs, la passion pour la vitesse, le plaisir de conduire, la mobilité. C’est pour ça qu’on a toutes les typologies de voitures, toutes les typologies de marques qui sont aujourd’hui sur le circuit.

Benjamin Ducongé : On a vu des clients ravis. J’ai discuté avec ceux qui ont fait la parade. Une centaine de voitures, c’est énorme !

Guido Giovannelli : Je ne sais pas le nombre exact. Je pense qu’elles étaient plus d’une centaine. C’est la troisième édition, je n’avais jamais vu une ligne droite avec toutes nos voitures et vous avez vu des supersportives, des hypercars, des voitures faites pour la course, on avait la marque Pagani, on avait une Aston Martin Valkyrie, on avait les Ferrari Challenge. Mais on avait aussi les gros 4X4 de Mercedes qui étaient sur la route et qui sont plutôt adaptés pour faire de l’off-road. Donc, une grosse participation de personnes ravies, de personnes contentes. Et aussi nous, on était ravis d’être là.

Benjamin Ducongé : Certaines marques sont connues du très grand public. D’autres, plus pour les experts comme Pagani. Celui qui s’achète un véhicule Pagani, il ne s’achète pas seulement un véhicule, il s’achète… une expérience, la possibilité de faire de la piste, par exemple ?

Guido Giovannelli : Oui, celui qui achète une Pagani, pour moi, achète aussi une pièce d’art. Et pour comprendre ce qu’est une Pagani, il faut aller voir l’usine de production, qui est à Modena. Personnellement, je suis amoureux de cette marque : si vous aimez la technique, si vous aimez la mécanique, si vous aimez le carbone, c’est l’endroit où il faut être. Et c’est vrai que c’est une voiture qui est destinée à peu de personnes, parce qu’on parle d’une production de 50-60 voitures à l’année, donc une production très limitée. Mais c’est vraiment, pour moi, je répète, une pièce, une œuvre d’art qui est unique.

Benjamin Ducongé : Vous êtes distributeur notamment de McLaren, champion du monde des constructeurs l’année dernière. Gros succès en F1 cette saison. Est-ce que ça a une incidence directe sur les ventes ?

Guido Giovannelli : Oui. Ces dernières années, McLaren a fait beaucoup sur la partie Formule 1, mais a fait aussi beaucoup sur la partie produits. Il ne faut pas oublier qu’ils ont quand même lancé un modèle, l’Artura, qui était un hybride, une voiture révolutionnaire pour la marque, mais aussi la 750S, qui a permis d’accompagner les succès qu’ils ont eus dans la Formule 1, en matière de ventes. Aujourd’hui nous sommes très contents, on a vu vraiment un changement dans les deux dernières années sur les ventes et donc ça peut être lié à la formule 1, ça peut être lié aux retours médiatiques que l’on a pour ça mais aussi je pense que c’est lié vraiment aux produits et à ce que la marque a bien fait.

Benjamin Ducongé : BPM Group est présent en France, en Suisse et à Monaco. Qu’est-ce que représente Monaco dans votre écosystème ?

Guido Giovannelli : Monaco, ça représente beaucoup pour nous. BPM Group, aujourd’hui, c’est une société qui fait plus de 2 milliards d’euros de chiffre d’affaire, avec 3 000 collaborateurs, 153 concessionnaires, dans les trois pays que vous venez de citer. Ça représente beaucoup de choses : des tracteurs agricoles, des camions, des voitures… . Sur la partie véhicules haut de gamme, qu’on appelle BPM exclusive, Monaco c’est important parce que c’est là que tout a commencé, avec le rachat du groupe Monaco Luxury. C’était en 2021, on est parti par là. Et au final on a décidé de mettre Monaco comme quartier Général de BPM exclusive, plutôt que la France. Donc toute l’équipe, même l’équipe qui gère les marques exclusives en France, en Suisse, ou dans d’autres endroits sont basés à Monaco grâce à la centralité qu’il y a à Monaco pour nous sur cette typologie de marque.Benjamin Ducongé : Ferrari c’est la marque haut de gamme par excellence. Dans certaines parties de France on n’en croise pas tous les jours. A Monaco on en croise 10, 15, 20, 30 dans la journée. Monaco c’est un lieu incontournable pour Ferrari ? Ou Ferrari est une marque incontournable pour Monaco ?

Guido Giovannelli : Les deux je pense : c’est vrai qu’il y a un historique et aussi un écosystème aujourd’hui à Monaco qui permettent à Ferrari d’avoir un poids très important sur la ville de Monaco. Pour nous, c’est un marque très importante, c’est une des marques plus importantes qu’on a sous BPM exclusive. Aujourd’hui Ferrari c’est un bonheur parce que même si ils n’ont pas les mêmes succès en F1 que McLaren, ils ont quand même beaucoup de succès dans les championnats WEC, donc ce sont quand même des succès. C’est vrai que pour nous Ferrari et Monaco ça représente beaucoup. pour les ventes, pour la pré-vente, et pour les services qu’on propose à nos clients.

Benjamin Ducongé Si on a envie de s’offrir une voiture d’une marque qui évolue en Formule 1, c’est forcément chez BPM Exclusive ?

Guido Giovannelli : C’est vrai. On commercialise à Monaco Mercedes, McLaren, Ferrari, et Aston Martin qui évoluent en Formule 1,